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Una de las principales dificultades para las bodegas medianas y familiares en España radica en como posicionar sus vinos e insertarlos en nuevos mercados a través de importadores y distribuidores en Europa, Norteamérica y Asia. Esta situación se produce por diversas razones como la dificultad de comunicar los atributos y fortalezas a los consumidores, importadores y distribuidores para que se genere la demanda por nuevos vinos que son desconocidos para la mayoría pero que presentan una buena calidad.
Las formas de posicionar un nuevo vino en el mercado internacional son variadas y se basan principalmente en ser rankeados o evaluados por un periodista especializado de vinos del país en cuestión- evaluación generalmente en escala de 1 a 100- o el pago de publicidad en revistas de vinos o “wine magazines” como Decanter, Wine Spectator, Food & Wine, Harpers, entre otras.
Posteriormente, luego de obtener una puntuación acorde con los objetivos comerciales de la bodega, se genera el interés por parte de un distribuidor o importador por tener ese vino en particular y se genera el contacto y posterior distribución de los vinos si se llega a acuerdo.
El problema de esta estrategia se basa en que pocas bodegas- menos del 10%- están en condiciones de solventar altos costos de publicidad en revistas especializadas, lo que genera una vorágine por buscar nuevas formas de comunicar y entregar el preciado mensaje hacia los importadores, distribuidores y consumidores extranjeros.
Es por esto que luego de analizar los puntos débiles de comunicación y generar una plataforma de contacto entre España y el extranjero, se lanzó un sistema para integrar a los productores, los distribuidores e importadores de vinos a través del “wine market place” , donde se ha desarrollado un sistema de búsqueda de importadores y distribuidores de vinos de forma directa y sin intermediarios en inglés, español y alemán, lo que abre grandes oportunidades en mercados tan variados como el norteamericano, europeo y asiático.
“Actualmente estamos en contacto con más de 150 importadores y diversos distribuidores de doce países que están interesados en conocer nuevas bodegas que puedan ofrecer un vino con identidad y personalidad única con valores que superen los U$ 40 o U$ 50 dólares la caja de 12 botellas. El punto esencial radica en que nuestra empresa realiza el trabajo de presentar las bodegas directamente a los que toman las decisiones de compra mediante un contacto directo, punto que es muy valorado por ambas partes debido a la dificultad de integrar a un viñatero de La Rioja o el Penedés con un distribuidor de Texas o Atlanta”, señala el Ingeniero Agrónomo y Gerente de AndesWines.com, Maximiliano Morales.
Con esta nueva herramienta para buscar importadores y distribuidores se abre una nueva forma para crear oportunidades de negocios en nichos específicos de vinos orgánicos y de baja producción con una calidad excepcional.
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